Anastasia Lukina

Одну вашу компетенцию рынок может купить 5 разными способами. Но большинство всю жизнь продаёт её только одним Есть довольно дорогая карьерная привычка, которую я постоянно вижу у руководителей после 10 лет работы с топ-командами. Человек умеет собирать команды, запускать продукты, договариваться со сложными стейкхолдерами, заходить в кризисные проекты, перестраивать процессы, находить деньги, людей, решения, вытаскивать то, что до него полгода никто не мог сдвинуть. Но когда мы начинаем обсуждать следующий шаг, весь этот огромный профессиональный капитал внезапно сжимается до одного вопроса: «Какой проект будет следующей точкой для моего роста?» И дальше начинается привычный карьерный Excel: директор → старший директор → вице-президент → C-level. Хотя одну и ту же компетенцию рынок может покупать совершенно разными способами. Допустим, вы умеете выстраивать коммерческую функцию и выводить бизнес из хаоса в системные продажи. Рынок может купить вас как: 1️⃣ Руководителя в найм - вы берёте функцию целиком и отвечаете за результат. 2️⃣ Fractional-директора - работаете с компанией несколько дней в неделю, когда полноценный C-level ей пока не нужен. 3️⃣ Консультанта - диагностируете проблему и собираете решение. 4️⃣ Advisor/ Независимый директор - помогаете собственнику или CEO принимать дорогие решения, где одна ошибка может стоить компании десятки миллионов. 5️⃣ Автора собственной методологии или продукта - превращаете накопленный опыт в систему, которую можно продавать уже без прямого обмена каждого часа на деньги. Компетенция одна. А экономика вашей жизни в каждом сценарии совершенно разная. Недавно на встрече Директор по маркетингу в крупной Промышленной компании, занимающейся мед оборудованием говорит: «Я упёрся в карьерный потолок», первый раз у меня такое, возможностей вроде много а куда дальше непонятно. Просто последние 12 лет он капитализировал себя только одним способом и настолько привык к этой модели, что остальные варианты даже не рассматривает. Особенно больно видеть это у людей, у которых уже есть имя, опыт, связи, репутация, понимание рынка, десятки решённых задач - но весь этот капитал по-прежнему привязан к одному работодателю и одной зарплате. Компания меняется - и вместе с ней меняется ваша ценность. Даже если эта компания принадлежит вам. Приходит новый CEO - и оказывается, что человек, которого вчера считали ключевым, сегодня уже «не совсем вписывается в новую конструкцию». Меняется рынок, и должность, к которой вы шли 5 лет, внезапно перестаёт быть такой привлекательной. И тогда возникает очень закономерный вопрос: А сколько вообще способов у меня есть зарабатывать на том, что я уже умею? Именно вокруг этого я собираю следующий мастермайнд «Потенциал в капитал» 13 октября. Мы будем разбирать не абстрактное предназначение и не фантазировать, кем можно стать когда-нибудь потом. Будем смотреть на то, что у вас уже есть: • где находится ваш самый дорогой профессиональный КАПИТАЛ, • какие его части рынок сейчас недооценивает, • какие карьерные и предпринимательские модели вам доступны, • что можно начать развивать параллельно найму, • где есть потенциал для advisory, консалтинга, совета директоров, собственного продукта или следующей управленческой роли. И самое важное - какой эксперимент стоит сделать первым, чтобы не увольняться в пустоту и не перестраивать всю жизнь ради гипотезы, которую можно проверить за месяц. Моя задача, чтобы после мастермайнда у каждого появилась не одна большая идея «куда мне теперь идти», а карта из нескольких реальных сценариев, которые можно начинать тестировать. 13 октября. Формат камерный, поэтому мест будет немного. Сегодня открываю анкету предзаписи. Мне важно собрать людей примерно одного уровня запроса и опыта, потому что половина ценности мастермайнда рождается не только из моего разбора, но и из того, какие люди оказываются за одним столом. Заполнить анкету можно здесь

Тренажёр для эго Недавно вышел очередной рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров» от Ассоциации менеджеров и «Коммерсанта». К слову, мы в executive search действительно пользуемся такими списками для хантинга. И отдельно я каждый год радуюсь, когда вижу в этом списке знакомых коллег, причём многих уже далеко не первый раз. За некоторыми траекториями наблюдаешь годами и хорошо понимаешь, сколько реальной работы, решений и непростых поворотов стоит за одной строчкой в рейтинге. В этом году появилась ещё одна интересная деталь: авторы впервые отдельно оценили качество управленческих команд компаний, наиболее широко представленных в рейтинге. Мне кажется, очень логичный сдвиг: чем выше уровень управления, тем страннее продолжать объяснять результат фигурой одного героического CEO, потому что устойчивый бизнес почти всегда строится командой. А ещё новых имён среди менеджеров, если не считать первых лиц, стало меньше, чем в предыдущие четыре года. Авторы рейтинга связывают это с возможным замедлением текучести среди ведущих руководителей и косвенно с большей определённостью в экономике. Для меня это ещё один аргумент смотреть на такие списки шире: иногда по ним можно увидеть не только отдельных звёзд, но и то, как вообще двигается рынок управленцев. Но мне интереснее другой вопрос: зачем вообще взрослым успешным людям рейтинги? У человека нет встроенного спидометра успеха. Можно увеличить бизнес вдвое, получить новую должность, заработать больше денег и всё равно не понимать: это действительно сильный результат или примерно средний для людей моего масштаба и рынка? Ещё в 1954 году психолог Леон Фестингер описал теорию социального сравнения: когда у нас нет объективной шкалы, мы начинаем оценивать свои способности и результаты относительно других. И это не древняя теория, которую психологи бережно хранят под стеклом. В свежем обзоре 2026 года исследователи проанализировали 307 научных работ и снова показали, насколько сильно социальное сравнение влияет на наши решения, особенно в ситуациях неопределённости. А метаанализ более чем 60 лет исследований обнаружил любопытную вещь: люди довольно охотно выбирают для сравнения тех, кто находится выше них, хотя после такого сравнения самооценка часто чувствует себя не слишком уютно. Поэтому хороший рейтинг для меня - идеальный тренажёр для эго. С одной стороны, приятно увидеть своё имя в списке и на пять минут разрешить внутреннему павлину распустить хвост. Мы все люди, признание приятно, сколько бы лет ни было вашему executive maturity. С другой стороны, потом начинается полезная часть: а кто рядом? кто выше? почему именно эти люди? что они сделали за последние несколько лет? чему у них можно научиться? где рынок уже ушёл дальше, пока я был очень занят собой? Именно здесь социальное сравнение перестаёт быть соревнованием в духе «у кого должность длиннее» и становится инструментом калибровки. Причём любой такой список важно читать с поправкой на методологию. Рейтинг не сидит у вас на совещаниях, не видит качество каждого решения, не знает, какой ценой дался финансовый результат и насколько сильную систему вы построили внутри. Он неизбежно измеряет ещё и репутацию, заметность, силу бренда компании, восприятие человека профессиональным сообществом. И это тоже данные. Потому что между тем, насколько вы сильны, и тем, насколько рынок знает, что вы сильны, иногда лежит пропасть размером с карьеру. Поэтому я бы вообще не пыталась относиться к рейтингам слишком серьёзно или слишком высокомерно их обесценивать. Это не окончательный табель успеваемости взрослого человека. Это зеркало, в которое иногда полезно посмотреть. Не чтобы выяснить, кто самый красивый в королевстве, а чтобы проверить: я вообще правильно представляю себе собственный масштаб или моё эго уже давно рисует мне свою версию реальности? 🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей

3 вопроса, на которых «плывут» даже сильные специалисты За 7+ лет в executive search я провела больше 1 000 интервью с руководителями, и одна вещь до сих пор меня удивляет. Человек может управлять сотнями людей, защищать миллиардные бюджеты перед акционерами, пережить несколько трансформаций бизнеса, а потом я задаю довольно простой вопрос, и начинается: «Ну-у-у… тут зависит от того, что именно вы имеете в виду». Я уже по этой паузе понимаю, что сейчас будет интересно. Причём сильные специалисты чаще плывут не на сложных кейсах. Они плывут на вопросах о себе. Из недавнего интервью с Операционным директором в Traveltech: 1️⃣«Что именно изменилось благодаря вам?» — «Я отвечал за трансформацию функции». — Хорошо. Что изменилось? — «Мы перестроили процессы». — А результат? — «Ну… повысилась эффективность». И вот мы уже вдвоём археологи, которые кисточкой пытаются откопать его собственные достижения. А через 15 минут выясняется, что человек сократил затраты на 300 млн, собрал функцию с нуля или вывел направление из убытка в прибыль. Одна из самых дорогих карьерных ошибок, которые я вижу: люди гораздо лучше помнят, что они делали, чем то, что благодаря им произошло. 2️⃣«Чего вы хотите дальше?» На этом вопросе иногда зависают люди с прекрасной карьерой. — «Хочу больше масштаба». — Какого? — «Хочется влиять на бизнес». — На что именно? — «Рассматриваю CEO, но ещё инвестиции, advisory, возможно, свой бизнес…» В какой-то момент передо мной уже не карьерная стратегия, а меню ресторана, где хочется пасту, устриц и чизкейк одновременно. До определённого уровня карьера действительно может происходить почти сама: вас заметили, повысили, позвали в другую компанию, снова повысили. Но однажды рынок перестаёт приносить следующий шаг на тарелочке. Его приходится выбирать самому. 3️⃣ «Почему вам должны платить именно столько?» Человек пять минут назад спокойно рассказывал, как вёл переговоры на несколько миллиардов, а теперь почти извиняется: «Ну, столько сейчас рынок…» «На предыдущем месте у меня было…» «Но я, конечно, готов обсуждать». И здесь видно то, что я наблюдаю постоянно: профессиональная ценность и умение её капитализировать не растут автоматически вместе. Можно быть специалистом на миллион в месяц и годами продавать себя рынку за 600 тысяч. Можно иметь опыт уровня C-level и рассказывать о нём как «ну, последние несколько лет руководил направлением». После сотен закрытых позиций я всё меньше верю, что рынок обязательно сам «увидит сильного человека». Рынок видит то, что вы смогли ему показать. Попробуйте сейчас без подготовки ответить вслух: Что изменилось благодаря мне? Чего я хочу дальше? Почему мой опыт стоит именно столько? На каком вопросе поплыли вы? 😁 Пишите в комментарии 🔤@Lukinateam - тут про переизобретение себя в мире изобилия возможностей